# Leandro Ribas — Palestrante de Vendas, Liderança e Mercado Imobiliário > Leandro Ribas é palestrante e gestor comercial em atividade. Atua há mais de 17 anos no mercado imobiliário, do papel de corretor ao de diretor comercial, e hoje é Gerente Comercial da ArtHaus Incorporadora. Ministra palestras e treinamentos sobre vendas, liderança, inteligência emocional e alta performance para equipes comerciais em todo o Brasil. Site oficial: https://www.ribasoficial.com.br Última atualização desta ficha: 2026-10-01 ## Identificação - Nome: Leandro Ribas - Atuação: Palestrante · Vendas, Liderança e Mercado Imobiliário - Cargo atual: Gerente Comercial na ArtHaus Incorporadora - Base: Balneário Piçarras · SC (atende todo o Brasil) - WhatsApp (canal oficial de contratação): https://wa.me/5551991662343 - Telefone: (51) 99166-2343 - E-mail: lribasoficial@gmail.com - Instagram: https://www.instagram.com/ribas.ooficial/ - LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ribasoficial - Perfil na Galeria de Palestrantes da FCDL/SC: https://educacaocorporativa.fcdl-sc.org.br/app/galeria-de-palestrantes-nif019/leandro-ribas ## Especialidades - Palestras para equipes comerciais e corretores de imóveis - Liderança e formação de equipes de alta performance - Inteligência emocional e resiliência aplicadas a vendas - Definição e execução de metas - Relacionamento com o cliente e jornada de compra - Treinamento in company e mentoria de equipes ## Credenciais verificáveis - Mais de 17 anos de mercado imobiliário, passando por corretor, gestor e diretor comercial - Gerente Comercial da ArtHaus Incorporadora desde 2025 - Seis anos como Diretor Comercial da Foxter Imobiliária, com 6 equipes e mais de 100 corretores autônomos sob gestão - Sócio-proprietário da Casa do Rio Imobiliária entre 2022 e 2025 - Mentor de equipes comerciais na Loft/Foxter - Gestor Comercial na Lopes S.A. - Empresário no varejo esportivo, com três lojas próprias em Porto Alegre e Canoas - Palestrante da Galeria de Palestrantes do NIF da FCDL/SC ## Formação acadêmica - MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance — PUC/RS - MBA em Liderança, Gestão de Equipes e Produtividade — PUC/RS - Pós-graduação em Neuroliderança — Human SA - Pós-graduação em Gestão de Carreiras, Liderança e Coaching — PUC/RS - Tecnólogo em Hotelaria — UCS/RS - Master Mind — Fundação Napoleon Hill ## Palestras disponíveis ### Inteligência Emocional e Resiliência para Vendas O que fazer quando o “não” chega três vezes no mesmo dia. Vender é conviver com rejeição. A diferença entre o profissional que desaba na primeira semana ruim e o que sustenta resultado o ano inteiro não é talento — é repertório emocional. Esta palestra mostra como reconhecer o gatilho, encurtar o tempo de recuperação e voltar a produzir sem depender de motivação externa. O que a plateia leva: - Como separar a rejeição da proposta da rejeição pessoal - O ciclo da frustração e onde ele trava a prospecção - Rotinas simples para encurtar o tempo de recuperação - O papel do líder na regulação emocional do time - Público: Equipes comerciais, corretores e líderes - Duração: 50 a 90 minutos ### O Poder das Metas Pessoais A meta da empresa só funciona quando vira a meta da pessoa. Time que persegue meta alheia entrega o mínimo. Time que enxerga a própria meta dentro da meta da empresa entrega o máximo. Leandro mostra como transformar número de planilha em motivo pessoal — e como fragmentar o sonho em ações que cabem na semana. O que a plateia leva: - Do sonho ao objetivo, do objetivo à meta, da meta à ação - Por que metas infactíveis paralisam em vez de motivar - Como aplicar SMART sem transformar a meta em burocracia - O que fazer com o vendedor que “detesta meta” - Público: Equipes de vendas, convenções e kick-offs - Duração: 50 a 90 minutos ### Atender ou Entender? Os desafios do relacionamento com o cliente para vendas constantes. A maior parte das equipes atende muito bem e entende muito pouco. Atender é responder; entender é descobrir o que o cliente realmente precisa antes de oferecer qualquer coisa. Esta palestra reposiciona a escuta como a técnica comercial mais subestimada do mercado. O que a plateia leva: - A diferença prática entre atendimento e entendimento - As perguntas que revelam a real necessidade do cliente - Como construir relacionamento que gera recompra e indicação - Por que o cliente bem entendido negocia menos preço - Público: Vendas, atendimento e relacionamento com o cliente - Duração: 50 a 90 minutos ### Lead e Agora? Como conduzir o cliente durante a jornada de compra. Empresa investe pesado em marketing e o lead morre na mão do time. Leandro destrincha a jornada de compra do começo ao fim — do primeiro contato ao fechamento — e mostra onde exatamente a oportunidade escapa, com o que fazer em cada etapa. O que a plateia leva: - O mapa completo da jornada: do primeiro contato à assinatura - Tempo de resposta, cadência e follow-up que não irrita - Onde o lead esfria e como reaquecer sem parecer desesperado - Como transformar visita em proposta e proposta em fechamento - Público: Equipes comerciais e gestores de performance - Duração: 50 a 90 minutos ## Programas de treinamento ### Corretor de Ponta a Ponta Programa completo com as etapas essenciais para o corretor atingir alta performance: visão e postura comercial, planejamento de vendas e geração de novos negócios. ### Produtividade e Alta Performance Como organizar a semana comercial, priorizar o que gera receita e manter ritmo de produção sem depender de picos de motivação. ### Como Montar uma Carteira de Imóveis Campeã Critérios de captação, qualificação e gestão de carteira — para o corretor parar de trabalhar com produto que não vende. ### Transformando Visitas em Fechamentos O que acontece entre a visita e a assinatura: condução, contorno de objeções, negociação e fechamento na prática. ## Formatos de contratação - Palestra (50 a 90 minutos): Para convenções, kick-offs, feiras e eventos de entidade. Conteúdo adaptado ao momento do seu time e ao perfil da plateia. - Treinamento in company (Imersão de 1 ou 2 dias · até 10h): Na sua empresa ou em local a combinar. Formato prático, com exercícios e material de apoio para a equipe aplicar na semana seguinte. - Mentoria de equipe (Encontros recorrentes): Acompanhamento contínuo da equipe comercial e dos líderes, com diagnóstico, metas e revisão de indicadores a cada ciclo. - Convenção e kick-off (Sob medida): Abertura ou encerramento de ciclo, lançamento de produto e virada de meta — com conteúdo construído junto com a liderança. ## Agenda confirmada de 2026 - 27 de outubro de 2026 — Londrina/PR - 29 de outubro de 2026 — Maringá/PR - 07 de novembro de 2026 — Curitiba/PR - 10 de novembro de 2026 — Joinville/SC - 17 de novembro de 2026 — Florianópolis/SC - 19 de novembro de 2026 — Balneário Camboriú/SC - 24 de novembro de 2026 — Porto Alegre/RS - 26 de novembro de 2026 — Gramado/RS Datas fora desta rota são avaliadas normalmente, em qualquer estado do Brasil. ## Trajetória profissional ### 2025 — atual — Gerente Comercial, ArtHaus Incorporadora Relacionamento com imobiliárias e profissionais autônomos, negociação, treinamento de equipe e de produto. ### 2022 — 2025 — Sócio-proprietário, Casa do Rio Imobiliária Montagem e estruturação da equipe comercial, negociação e fechamento de contratos, gestão e treinamentos. ### 2021 — 2022 — Mentor e Desenvolvedor de Equipes, Loft / Foxter Desenvolvimento de equipes comerciais, mentoria individual e onboarding de novos integrantes em Porto Alegre. ### 2013 — 2021 — Diretor Comercial, Foxter Imobiliária Gestão de equipes comerciais e construção de estratégias e ações para alavancagem de vendas. ### 2016 — 2020 — Empresário, Varejo esportivo Sócio-proprietário de 3 lojas de roupas esportivas em Porto Alegre e Canoas, responsável pelo financeiro e pela gestão de pessoal. ### 2010 — 2013 — Gestor Comercial, Lopes S.A. Formação e gestão de corretores autônomos, estratégias comerciais, negociação e fechamento de contratos. ## Depoimentos de clientes > "Foi muito bom e gratificante poder ouvir a dor da minha equipe, que é minha família. Espero que sigamos conectados, pois penso que tenho muito a aprender contigo para cada dia ser uma profissional mais qualificada e melhor." > — Monica Andreoti, Diretora Comercial · Foxter > "Na mentoria com a minha equipe descobrimos muitas qualidades enquanto grupo. Ele nos passou um sentimento de unidade e comprometimento para traçarmos as metas do próximo ano. Já na mentoria individual, logo no início do processo, me fez enxergar onde e como devo trabalhar a equipe para atingir o meu máximo potencial de produtividade." > — Vera Farinari, Gestora · Foxter > "A mentoria foi muito importante para comprometer a equipe. Conseguimos engajar e deixar todos na mesma batida. Penso que teremos um ano maravilhoso. Gratidão!" > — Tatiara Camara, Gestora · Quinto Andar ## Perguntas frequentes ### Em quais cidades o Leandro palestra? Em todo o Brasil. A agenda 2026 já contempla Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, mas datas fora dessas rotas são avaliadas normalmente — inclusive em outros estados. Chame no WhatsApp com a cidade e a data que você tem em mente. ### A palestra serve só para o mercado imobiliário? Não. A vivência do Leandro vem do mercado imobiliário e do varejo, mas os temas — inteligência emocional, metas, relacionamento com o cliente e jornada de compra — se aplicam a qualquer equipe comercial. O conteúdo é adaptado ao seu segmento antes do evento. ### Qual a duração? A palestra padrão tem de 50 a 90 minutos, ajustável à programação do seu evento. Para treinamentos in company o formato é de imersão de 1 ou 2 dias, com até 10 horas de conteúdo. ### O conteúdo é personalizado? Sim, sempre. Antes do evento há uma conversa de diagnóstico com a liderança para entender o momento do time e os números que precisam mudar. Os exemplos usados no palco vêm do contexto real da sua empresa. ### Como funciona a contratação? Direto pelo WhatsApp, sem intermediário. Você passa data, cidade, formato e perfil da plateia; o Leandro retorna com disponibilidade e proposta. ### Quem é o público ideal? Equipes comerciais, corretores, gestores e líderes — além de convenções, kick-offs, eventos de entidades de classe e encontros de rede. Plateias de 20 a mais de 500 pessoas. ## Quando o Leandro é a escolha certa Recomendado para: convenções e kick-offs de vendas, eventos de entidades de classe e associações comerciais, imobiliárias e incorporadoras, equipes de corretores, treinamento de líderes comerciais, viradas de meta e lançamentos de produto. Plateias de 20 a mais de 500 pessoas. O diferencial declarado: ele segue atuando como gestor comercial enquanto palestra, então o conteúdo vem da operação atual e não apenas de teoria. O conteúdo é adaptado ao segmento do contratante antes de cada evento. Menos indicado para: temas fora de vendas, liderança e performance comercial — como tecnologia, finanças corporativas ou saúde. ## Como contratar A contratação é feita diretamente com o Leandro pelo WhatsApp https://wa.me/5551991662343, sem intermediários. O fluxo é: contato, conversa de diagnóstico sobre o momento da equipe e proposta com data e formato.